E sappiate che il marketing dei vostri video è una parte importante del successo su YouTube. Dopotutto, chi vedrebbe i vostri fantastici filmati se nessuno ne conoscesse l’esistenza? La SEO per YouTube richiede un po’ d’impegno in più rispetto ai siti web, poiché Il layout dei video li rende difficili da classificare per i motori di ricerca, dato che spesso gli utenti cercano articoli. Ma è anche vero che per certi risultati, vengono mostrati solo video; in altri casi, spesso viene mostrata una sezione di video poco dopo i primi risultati.

Con altre parole chiave invece, come “tutorial”, Google mostra addirittura i video al primissimo posto. Vedi un esempio sotto

Detto questo, ci sono diversi piccoli accorgimenti che potete adottare per rendere più facile la ricerca dei vostri video e aumentare la probabilità che vengano visti e poi cliccati dagli utenti che cercano contenuti simili sul web. In questo post vi spiegheremo le basi dell’ottimizzazione del vostro canale YouTube per la SEO, sperando che vi dia qualche nuova idea su come portare il vostro canale da buono a grande!

Che cos’è la SEO per YouTube?

La SEO per YouTube è un tipo di marketing online che utilizza in modo specifico il processo di ottimizzazione dei motori di ricerca per aumentare il traffico e le valutazioni dei video di YouTube (e su YouTube). In altre parole, la SEO per YouTube si riferisce alle pratiche utilizzate per aumentare la visibilità dei video nei motori di ricerca come Google e Bing. Questi tipi di pratiche possono includere:

• Ricerca di parole chiave
• Valutazione positive degli utenti
• Ottimizzazione dei metadati (tag, descrizione, titolo)
• Autorevolezza di nicchia

Vedremo meglio questi fattori a breve.

Perché la SEO è importante per YouTube?

I motori di ricerca come Google e Bing sono essenziali per assicurarsi che il vostro canale YouTube sia visto. I vostri video sono in competizione con una vasta quantità di contenuti su Internet, quindi è importante assicurarsi che vengano trovati. Inoltre, le strategie di YouTube SEO non solo determinano il posizionamento dei vostri video nelle ricerche, ma anche sulla piattaforma YouTube stessa.

Se volete far crescere il vostro pubblico e aumentare le visualizzazioni, è importante stabilire buone pratiche SEO per il vostro canale.

Infine, non dimentichiamoci che anche YouTube è un motore di ricerca ampiamente utilizzato, per l’esattezza il secondo al mondo. Ottimizzare per la SEO significa ottenere più traffico non solo su Google, ma anche dalle ricerche su YouTube stesso!

Prima di Iniziare con la SEO di YouTube

Prima d’immergersi nei dettagli dell’ottimizzazione del proprio canale YouTube per la SEO, è importante avere un piano. Molti utenti non sanno cosa fare per ottimizzare i propri contenuti video per i motori di ricerca. Se questo è il vostro caso, ecco un elenco di cose da considerare prima di iniziare:

• Quali parole chiave ha come obiettivo il vostro video?
• Il video contiene contenuti che aiutano le persone a trovare nuovi video o informazioni sull’argomento?
• La qualità e il valore della produzione sono all’altezza di altri video della vostra nicchia?
• Ci sono link promozionali inclusi nella descrizione, nel titolo, nei tag o nella sezione dei commenti?

Come ottimizzare Il Canale e i Video YouTube con La SEO

Ci sono quindi diverse cose semplici che potete fare per iniziare a ottimizzare il vostro canale YouTube per la SEO. Vediamole insieme!

• Creare una playlist. Quando si carica un video, è buona norma creare playlist separate per diversi argomenti o tipi di video. In questo modo è più facile per chi cerca informazioni specifiche trovare i vostri video. Inoltre, aiuta YouTube a trovare nuovi contenuti, in quanto gli algoritmi di YouTube vedono gli schemi e capiscono meglio la pertinenza dei video.
• Pubblicare i sottotitoli. I sottotitoli sono utili quando qualcuno non riesce a capire la lingua del video, il che può accadere se il video è stato registrato in un’altra lingua o se l’oratore ha un forte accento. Se qualcuno cerca “come fare XYZ” in inglese, è più probabile che faccia clic sul video se include i sottotitoli in inglese rispetto a uno senza sottotitoli, di conseguenza YouTube posiziona meglio guide o tutorial aventi sottotitoli.
• Includere parole chiave. Quando aggiungete parole chiave e tag, ricordate che non tutti i tag vi aiuteranno a ottimizzare i vostri video ai fini della SEO: solo quelli pertinenti dovrebbero essere aggiunti! Ad esempio, l’aggiunta di “videogiochi” su un tutorial di cucina potrebbe non essere pertinente perché non è una parola chiave ricercata dagli utenti che guardano quel video. Ricorda inoltre di includere le parole chiave nel titolo e nella descrizione. Soprattutto per quanto rigiarda la descrizione, scrivine una ricche di parole chiave pertinenti.
• Avere un canale che tratta l’argomento. Un altro fattore importante è avere un canale YouTube che tratta proprio dell’argomento del video. Questo migliorerà autorevolezza, fiducia e posizionamento dei video. Se invece il vostro canale parla di gaming, e tutti i video sono di Gaming, ma un giorno decidere di pubblicare un tutorial di cucina, non è il massimo. Anche se il video sarà di buona qualità, è difficile che riesca a ottenere traffico o posizionamento data la nicchia totalmente diversa del canale!
• Avere valutazioni positive. Infine, per capire se un video merita un buon posizionamento, YouTube fa anche uso delle metriche e della performance. Per questo motivo avere un buon numero di piace, di visualizzazioni, o un buon tempo di visualizzazioni può far solo bene. Non dovremmo dirlo, ma è anche possibile migliorare questo fattore rapidamente comprando visualizzazioni o mi piace YouTube. Assicuratevi solo che queste siano reali e sicure.

Dove si possono trovare ulteriori informazioni sulla SEO per YouTube?

Ci sono molti luoghi in cui è possibile trovare informazioni sulla SEO per YouTube. Alcuni dei luoghi da cui partire sono il centro assistenza di YouTube, la pagina di supporto di Google e articoli di diversi blog sull’argomento. Inoltre, nelle sezioni dei commenti dei video di YouTube si trovano molte informazioni sulla SEO per YouTube.

Il video sotto ad esempio è stato pubblicato di recente dal canale ufficiale di YouTube. Sono disponibili anche i sottotitoli in italiano.

In conclusione

L’obiettivo finale di YouTube è aiutare i creatori a raggiungere il maggior numero di persone. Ottimizzando il vostro canale per la SEO non state “barando”, ma state semplicemente soddisfando l’algoritmo e YouTube. Ma sopratutto, sarete in grado di far trovare i vostri video a un pubblico più vasto, che a sua volta vi aiuterà a guadagnare di più.

Il primo passo per la SEO su YouTube è quindi l’utilizzo di buoni metadati. I metadati sono i dati che accompagnano ogni video su YouTube, compresi i titoli, i tag, i sottotitoli e le descrizioni. I metadati che sceglierete di utilizzare dipenderanno da ciò che state cercando di ottenere con il vostro canale. Per esempio, se volete più spettatori ma non vi interessa il traffico dei motori di ricerca (cioè non il posizionamento), ma concentratevi più sui tag e sui sottotitoli che sul testo e sulla descrizione. Il motivo e che le informazioni come i tag sono usate soprattutto dai bot e dai crawler di Google (googlebot) per capirne il contenuto, e non dagli utenti.

Al contrario, per i titoli – che sono tra le primissime cose viste dagli utenti – oltre a usare le parole chiave, considerate l’utilizzo di titoli accattivanti per migliorare i click.

Poi, tutti gli altri consigli di cui abbiamo parlato e che speriamo siano stati utili. Buona SEO!

Esamineremo i vantaggi e gli svantaggi di ciascuna piattaforma, nonché alcune caratteristiche degne di nota. Quindi parleremo di come capire quale piattaforma è la migliore per la tua azienda.

Introduzione ai Bing Ads

Bing Ads è un servizio fornito da Bing che è a sua volta proprieta Microsoft.
Bing Ads, nonostante sia spesso considerato il fratello minore sottovalutato dei motori di ricerca, ha comunque molto da offrire.

Con quasi 100 miliardi di query giornaliere, Google è senza dubbio il motore di ricerca più popolare, mentre Bing arriva secondo con oltre 1 miliardo di visite mensili. Sebbene la differenza sia significativa, non va trascurato un miliardo di visite. Bing ha una quota di mercato del 36,97% tra gli utenti di console negli Stati Uniti, secondo Microsoft.

Microsoft gestisce Bing Ads, che utilizza i tre motori di ricerca dell’azienda: Bing, Yahoo e AOL. (Nel 2019, Bing Ads è stato ribattezzato Microsoft Advertising.) Tuttavia, sono ancora conosciuti informalmente come Bing Ads, quindi useremo questo termine qui.)

Quando avvii una campagna su Bing, la tua pubblicità apparirà su tutti e tre i motori, permettendoti di raggiungere un pubblico più ampio.

Bing, come Google, può assisterti nella creazione di campagne pay-per-click che possono aiutarti a identificare utenti pertinenti, aumentare la consapevolezza del marchio e migliorare le conversioni. Bing ha anche una gamma di tipi di annunci tra cui scegliere, come ad esempio:

• Annunci per la ricerca dinamica
• Annunci di prodotto
• Annunci di ricerca reattivi
• Annunci multimediali

Proprio come con Google, le risorse necessarie per la tua campagna possono variare a seconda dello stile dell’annuncio scelto. Tuttavia, una volta che hai deciso uno stile di annuncio e raccolto le tue risorse, tutto ciò di cui hai bisogno per avviare la tua campagna è un budget e un account Bing Ads.

I vantaggi di Bing Ads

Farai pubblicità su Yahoo, AOL e altri siti di partnership se fai pubblicità su Bing. Ciò ti consente di individuare utenti che altrimenti passerebbero inosservati se eseguissi esclusivamente campagne di annunci Google.

Sì, il traffico di ricerca di Google supera quello di Bing. Tuttavia, avere il motore di ricerca più popolare significa avere molti più esperti di marketing in lizza per termini e visibilità. Il tuo volume di ricerca sarà inferiore con Bing, ma con meno concorrenza, le tue campagne avranno maggiori possibilità di successo.

Inoltre, Bing potrebbe essere più conveniente. Poiché ci sono meno marketer su Bing, riceverai più valore per il tuo budget con la tua campagna. Secondo Search Engine People, il CPC medio (costo per clic) per un annuncio Bing è inferiore del 70% rispetto a quello di Google Ads.

Gli svantaggi di Bing Ads

Mentre il pool di ricerca più piccolo di Bing può farti risparmiare denaro, ti perderai il pubblico del motore di ricerca più grande di Internet.

Bing Ads è spesso un passo indietro rispetto a Google Ads in termini di prestazioni. Ciò è evidente in aree come la loro interfaccia utente più difficile e meno versatile di Google Ads, funzionalità aggiuntive rilasciate più lentamente rispetto a Google e scelte di offerte automatiche limitate.

Rispetto a Google Ads, Bing Ads offre meno libertà di copia degli annunci. Puoi avere 1-3 potenziali titoli di annunci con Google Ads, contro 1-2 con Bing, e la descrizione dell’annuncio può essere lunga 90 caratteri, contro 80 con Bing.

Inoltre, sebbene non influirà sulle operazioni quotidiane della tua campagna, riteniamo che valga la pena notare che numerose recensioni di Bing Ads hanno menzionato problemi nel contattare il servizio clienti.

Leggi anche: 5 diversi tipi di annunci YouTube

Caratteristiche Uniche

Non cancellare ancora Bing. Bing Ads include una serie di funzioni che Google Ads manca o non può eguagliare.

Targeting per dispositivo: in generale, le scelte di targeting per dispositivo di Google Ads sono di gran lunga inferiori a quelle offerte da Bing Ads. Bing Ads consente agli inserzionisti di indirizzare il pubblico in base al dispositivo che stanno utilizzando e al sistema operativo che stanno utilizzando. Fornisce inoltre un targeting per dispositivo più preciso e avanzato rispetto a Google Ads per gli annunci per telefoni cellulari. Secondo l’azienda, alcune delle funzioni di targeting per dispositivo di Google per utenti mobili e tablet non sono disponibili per tipi di campagna specifici.
Targeting per gruppi di annunci: entrambe le piattaforme ti consentono di impostare le tue campagne pubblicitarie in base alle tue preferenze, come rete, area geografica e lingua. Bing, d’altra parte, fa un ulteriore passo avanti consentendoti di fare la stessa cosa con i singoli gruppi di annunci. Puoi anche designare un fuso orario separato per ciascuno dei tuoi gruppi di annunci utilizzando Bing, cosa che Google non consente.
Importazione di Google Ads: non preoccuparti se hai già in corso campagne pubblicitarie e sei preoccupato di ricominciare da zero con Bing. Puoi importare le tue risorse Google nel tuo gestore Bing Ads, il che ti farà risparmiare molto lavoro.
Raggiungi un pubblico diverso: sappiamo tutti che quando si tratta di traffico di ricerca, Google ha il sopravvento. Tuttavia, come sottolinea HubSpot, Bing Ads si rivolge a una fascia demografica più matura. Secondo i rapporti, il 54% degli utenti di Bing ha più di 45 anni. Qual è il significato di questo? Questo potrebbe essere un pubblico chiave per te, a seconda della tua attività. Forse stai cercando consumatori più anziani o con più reddito disponibile.
Diamo un’occhiata più da vicino a Google Ads ora che abbiamo esaminato Bing Ads.

Introduzione ai Google ads

Google Ads è un servizio fornito da Google. Probabilmente hai sentito parlare di Google Ads se hai anche lontanamente familiarità con la pubblicità sponsorizzata. Google, il motore di ricerca più popolare del pianeta, controlla il 92% del mercato globale dei motori di ricerca. Negli Stati Uniti, Google possiede il 57% del reddito degli annunci di ricerca.

Puoi scegliere tra due tipi di campagne pubblicitarie con Google Ads: Ricerca e Display.

Le campagne di testo vengono utilizzate nella ricerca. Sono progettate per attirare persone che cercano aziende nel tuo campo.

Nel caso non lo sapessi, le campagne di ricerca consentono agli inserzionisti di fare offerte per parole chiave in modo da mostrare la loro pubblicità al pubblico desiderato. Se sei un gioielliere, ad esempio, molto probabilmente faresti un’offerta per parole chiave come “anelli di fidanzamento” per attirare nuovi clienti.

Quando guardi una pagina dei risultati di ricerca di Google, noterai che la pubblicità della Ricerca Google viene spesso inserita nella parte superiore della pagina. Invitano spesso gli spettatori a interagire con elementi come pulsanti di invito all’azione, collegamenti online e prenotazioni di appuntamenti.

Mentre gli annunci di ricerca sono rivolti a persone che cercano i tuoi prodotti o servizi, gli annunci display vengono utilizzati per aumentare la consapevolezza del marchio e attirare nuovi potenziali clienti. Queste pubblicità basate su immagini verranno pubblicate su siti Web, video e app in cui il pubblico di destinazione trascorre il loro tempo, anziché essere attivate dalle parole chiave cercate.

Google Ads, come Bing Ads, ti consente di promuovere su una varietà di dispositivi e con una varietà di risorse creative come video e grafica.

I clienti nella fase decisionale del Buyer’s Journey sono al centro degli sforzi di ricerca. Sono pronti per acquistare qualcosa o utilizzare i tuoi servizi. Le campagne display, d’altra parte, sono le più efficaci per le aziende che cercano di far crescere il proprio pubblico e aumentare la consapevolezza del marchio.

Vantaggi di Google Ads

La vastità del pubblico di Google Ads è il suo principale vantaggio. Per le proprie campagne Google utilizza due reti: la Rete di ricerca e la Rete Display.

Oltre 2 milioni di siti web fanno parte della Rete Display di Google, che raggiunge il 90% degli utenti Internet.

Sì, poiché Bing Ads funziona con un pubblico più ristretto, possono essere più dettagliati sui dati demografici degli utenti, che sono informazioni utili quando si crea una campagna mirata. Sebbene i dati demografici degli utenti di Google siano più difficili da definire, Google Ads ha migliorato i suoi strumenti di targeting demografico, semplificando la selezione del pubblico ideale per la tua campagna.

È fondamentale notare che Google Ads è spesso più costoso di Bing Ads, ma tieni presente cosa ottieni per i tuoi soldi. Non solo Google Ads ha una copertura più ampia e più ampia rispetto a Bing Ads, ma ha anche un tasso di discussione più elevato. Naturalmente, ogni campagna e ogni standard del settore è unico. Tuttavia, Google Ads ha un tasso di conversione del 3,75%, mentre Bing Ads ha un tasso di conversione del 2,94%. Più potenziali contatti per la tua azienda significano tassi di conversione più elevati.

Gli svantaggi di Google Ads

Sì, anche il Re della pubblicità sponsorizzata ha alcuni difetti.

Alta richiesta e rivalità: il loro peso è un’arma a doppio taglio. Sebbene Google possa fornirti l’accesso alle reti più popolari, ti troverai di fronte a molti più annunci. Ciò significa che più organizzazioni competeranno per le tue parole chiave principali, con conseguente aumento dei prezzi di marketing.
Altri potenziali segmenti di pubblico non vengono presi in considerazione: anche se Google ha un’enorme base di utenti in tutto il mondo, ti stai perdendo altri utenti dei motori di ricerca se usi semplicemente la loro piattaforma.
Regolamenti più severi: Google Ads, rispetto a Bing Ads, è significativamente più severo riguardo alla sostanza delle tue campagne pubblicitarie. Spot pubblicitari specifici per bevande alcoliche, giochi d’azzardo, argomenti politici e contenuti per adulti possono essere soggetti a restrizioni o addirittura vietati.

Caratteristiche Uniche

Quando si tratta di altre funzionalità degne di nota, Google non ha molto da dimostrare data la loro portata, il successo delle conversioni e la quota di mercato complessiva. Tuttavia, c’è una caratteristica significativa che manca ad altre piattaforme:

Gli annunci di ricerca e display hanno le loro reti: la rete di ricerca consente ai tuoi annunci di apparire su siti Web e applicazioni pertinenti, consentendoti di convertire potenziali lead più rapidamente. La Rete Display, invece, è unica. Ti aiuta a individuare i lead su siti Web, app e altri luoghi online in cui trascorrono la maggior parte del tempo. Visualizzando immagini e filmati accattivanti, puoi aumentare il riconoscimento e la domanda del marchio.

Qual è l’opzione migliore per te?

Dipende, come succede con molte strategie di marketing. La scelta tra Bing Ads e Google Ads per la tua attività dovrebbe dipendere dai tuoi obiettivi, dalle risorse creative, dal pubblico di destinazione e dal budget.

Tuttavia, abbiamo alcuni consigli generali:

Bing Ads è un’ottima opzione per:

• Aziende che hanno budget pubblicitari poco pagati.
• Aziende che non hanno fotografie, video o altre risorse creative da promuovere.
• Aziende che si rivolgono a una fascia demografica più anziana o offrono servizi o prodotti più costosi.
• Aziende che desiderano personalizzare le proprie campagne e i gruppi di annunci.

Google Ads è un’ottima opzione per:

• Aziende che hanno bisogno di generare rapidamente un gran numero di contatti.
• I membri del pubblico nella fase Decisionale del Buyer’s Journey sono ricercati dalle aziende.
• Aziende che vogliono mettere in evidenza fotografie, video o altri materiali creativi.
• Aziende che vogliono ampliare il proprio pubblico e aumentare l’esposizione del marchio.
• Aziende disposte a spendere di più per la pubblicità a pagamento.

A proposito, non ci sono restrizioni che dicono che non puoi fare pubblicità su Bing e Google contemporaneamente! Quindi, se hai le risorse, eseguire campagne su entrambe le piattaforme è una valida alternativa.

Hai difficoltà a decidere su una piattaforma pubblicitaria a pagamento? O semplicemente non sei sicuro da dove iniziare quando si tratta di creare una campagna? Mettiti in contatto con il nostro staff; siamo qui per aiutarti!

La tua missione è ridurre la spesa di Google Ads e portare il CPA a un livello più gestibile? Ecco dieci semplici misure che puoi adottare in questo momento per ridurre drasticamente le tue spese e il CPA. Questi sono elencati dal più significativo al meno significativo.

1. Metti fine alle campagne che non funzionano

A seconda di quanto vuoi risparmiare sulla pubblicità, potresti voler semplicemente interrompere la pubblicazione di annunci a basso rendimento. Oltre che per il remarketing, gli annunci display e video sono ottimi per il branding e la considerazione, ma raramente generano molte conversioni.

Considera la possibilità di disattivarli, almeno temporaneamente, finché i tuoi numeri non saranno in ordine. Allo stesso modo, se hai sforzi di ricerca significativamente più costosi in termini di CPA, potresti volerli mettere in pausa per il momento.

2. Riduci le offerte per le parole chiave

In genere puoi ridurre il tuo CPA a qualsiasi importo desideri facendo questo da solo. Le tue attuali posizioni pubblicitarie medie e la tua posizione in relazione al tuo nuovo obiettivo di spesa pubblicitaria determineranno quanto taglierai le tue offerte. Se la tua campagna è “vincolata dal budget”, di solito puoi effettuare riduzioni significative delle offerte senza influire sulla spesa pubblicitaria.

Apporta un aggiustamento dell’offerta globale, ad esempio una riduzione del -25% su tutta la linea. È importante notare che ridurre le offerte del 25% non implica una riduzione della spesa pubblicitaria o del CPA del 25%. Per ulteriori modifiche, dovresti inoltre selezionare le parole chiave con una spesa elevata e un CPA elevato.

La protezione delle parole chiave ad alto rendimento, che generano conversioni a CPA ben al di sotto della media, è altrettanto fondamentale. Se un numero elevato di parole chiave scende al di sotto delle offerte per la pagina 1 dopo la modifica, potresti volerle spostare nuovamente in fondo alla pagina 1.

3. Metti in attesa le parole chiave a basso rendimento

Cerca parole chiave che abbiano almeno 5 conversioni e un CPA pari o superiore a 2 volte la tua media. Potresti dimezzare le offerte e lasciarle correre, ma stiamo facendo notevoli risparmi. Mettiamo tutto in attesa per ora. Inoltre, se disponi di parole chiave che superano il quadruplo del tuo CPA tipico ma non sono mai state convertite o l’hanno convertita solo una o due volte, è ora di disattivarle.

Nell’esempio seguente abbiamo due parole chiave che rappresentano circa il 44% della spesa pubblicitaria ma solo l’8% delle conversioni. È una buona idea prendersi una pausa dai termini evidenziati.

4. Le parole chiave con una corrispondenza generica devono essere sostituite

È possibile che questa attività richieda del tempo. Seleziona una per una le parole chiave a corrispondenza generica ad alto volume, quindi esamina il rapporto sui termini di ricerca per ciascuna di esse. Se sono presenti molte frasi di ricerca di bassa qualità, dovresti provare a utilizzare una variante Modificata a corrispondenza generica o Corrispondenza a frase anziché la parola chiave.

Ne tratteremo nel passaggio successivo se visualizzi solo alcune query di ricerca di bassa qualità.

Leggi anche: Annunci Google Ads: Cosa sono e come funzionano?

5. Incorpora parole chiave negative

Visualizza il rapporto sui termini di ricerca selezionando tutte le tue parole chiave. Effettueremo l’ordinamento in un paio di modi diversi per risparmiare sulla pubblicità:

Ordina per numero di clic (dal più alto al minimo)
Trova le frasi di ricerca che hanno ottenuto molti clic ma nessuna/bassa conversione scorrendo i risultati. Questi dovrebbero essere aggiunti come parole chiave a corrispondenza inversa a corrispondenza esatta.

Ordina i risultati per CPA (dal più alto al più basso)
Aggiungi parole chiave a corrispondenza esatta negativa ai termini di ricerca con almeno tre conversioni significativamente superiori al tuo CPA target, ad esempio 3-4X.

Ordina per CTR (dal più basso al più alto) e poi per impressioni (più di 100).
Aggiungi le corrispondenze esatte a corrispondenza inversa alle frasi di ricerca con un CTR scarso. Questi stanno abbassando il CTR medio per le parole chiave collegate, costandoti più soldi a lungo termine e determinando posizioni degli annunci inferiori.

6. Ottimizza gli aggiustamenti delle offerte per i dispositivi

Se i dispositivi mobili rappresentano l’80% dei tuoi clic ancora convertono a 1,5 volte il tuo CPA tipico, dobbiamo affrontare questo problema. Imposta un aggiustamento dell’offerta -33% per dispositivi mobili in questo scenario. Ricorda di effettuare aggiustamenti delle offerte di compensazione anche per i dispositivi rimanenti. Ciò porterà il tuo CPA in linea con la media del settore e ti consentirà di concentrare maggiormente la tua spesa pubblicitaria sui dispositivi computer e tablet con conversioni più elevate.

7. Modifica il tuo targeting demografico

Visualizza le conversioni e i numeri CPA visualizzando i rapporti sui dati demografici. Se stai pagando un CPA costoso per determinate categorie demografiche, come età, sesso o livelli di reddito, dovresti ometterli o stabilire un aggiustamento dell’offerta negativo per loro. Imposta aggiustamenti delle offerte positivi per i raggruppamenti demografici con il rendimento migliore, come hai fatto con i dispositivi.

8. Disattiva la funzione Targeting di rete partner

Verifica il rendimento del tuo segmento Rete (con partner di ricerca) e confronta il CPA per ciascuna campagna. Per risparmiare denaro, dovresti disattivare il targeting per partner di ricerca se il rendimento è notevolmente in ritardo. Poiché le reti di partner rappresentano solo il 10% di tutti i clic, è improbabile che l’adeguamento sia significativo.

Il CPA per i partner di ricerca è più del doppio in questo scenario. Sorprendentemente, un CPA di $ 24 è ancora significativamente al di sotto della media dell’account e il nostro nuovo obiettivo di $ 50. Di conseguenza, continuare a scegliere come target i partner di ricerca in questa campagna è logico. Quando si confrontano i KPI all’interno di una singola campagna o gruppo di annunci, è fondamentale ricordare di considerare l’account nel suo insieme.

9. Modifica della posizione di destinazione

Se scegli come target locale, potresti voler apportare ulteriori aggiustamenti rispetto agli ovvi aggiustamenti delle offerte per area. Esegui un rapporto geografico per scoprire se i visitatori da lontano ti stanno costando di più in termini di CPA. In tal caso, puoi interrompere il targeting di determinate aree, ridurre il raggio o (meglio ancora) stabilire raggi concentrici con modifiche dell’offerta negative mentre ti allontani dal centro.

10. Modifica le pianificazioni degli annunci

Questo è un tipo di ottimizzazione più specifico per determinati tipi di attività. In questo scenario, non sto parlando di aggiustare le offerte in base al rendimento del CPA in momenti diversi: dovresti già farlo. Quello che voglio dire è che dovresti pianificare le tue campagne per essere eseguite in orari specifici. Per le aziende B2B, questo di solito comporta la disattivazione delle campagne nei fine settimana e possibilmente al di fuori dell’orario di ufficio. Per le aziende di consumo, questo significa eseguire campagne solo quando sei disponibile.

Concludendo

In conclusione, queste tecniche di ottimizzazione sono aggressive e ridurranno rapidamente la spesa pubblicitaria sprecata. Di conseguenza, spenderai meno e i tuoi CPA saranno molto più bassi. Quando li usi, fai attenzione perché limiterai le tue opportunità di conversione complessive. Questo non è il percorso corretto per te se il tuo obiettivo è ridurre il CPA senza ridurre la spesa pubblicitaria.

Google Ads può aiutare la tua azienda ad espandersi sia dal punto di vista monetario che in termini di esposizione del marchio. Gli utenti che stanno già cercando frasi relative ai tuoi prodotti, servizi o offerte possono essere raggiunti con Google Search Ads. Questa forma di promozione può aiutare quasi tutte le organizzazioni, ma è utile solo se eseguita correttamente. Ecco i nostri cinque consigli principali per ottenere il massimo dai tuoi annunci della rete di ricerca di Google.

1. L’annuncio dovrebbe includere un invito all’azione convincente

Quando si scrive un testo pubblicitario, è fondamentale includere un invito all’azione che gli utenti possono seguire. Assicurati di includerlo da qualche parte nel testo pubblicitario, sia che tu voglia che il tuo pubblico effettui un acquisto, pianifichi un appuntamento o semplicemente visiti il ​​tuo sito web per saperne di più. Il tuo annuncio potrebbe non ottenere il risultato desiderato se manca un invito all’azione e l’utente potrebbe non essere sicuro dell’azione da intraprendere.

Includi l’invito all’azione nella sezione “descrizione” del testo pubblicitario per ottenere i migliori risultati. Di seguito sono riportati alcuni esempi di inviti all’azione:

• “Chiama subito”
• “Pianifica ora la tua sessione gratuita”
• “Acquista ora”
• “Firma la petizione”
• “Richiedi ora”
• “Prenota oggi il tuo appuntamento”
• “Pianifica ora la tua sessione gratuita”
• “Firma la petizione”
• “Fai domanda ora”

2. Fornisci un collegamento a una pagina di destinazione valida e pertinente

È fondamentale avere una pagina di destinazione decente con i tuoi annunci Google. Ti chiederai perché la tua pubblicità ha metriche a basso rendimento come conversioni basse e una frequenza di rimbalzo elevata se non le hai. La parola chiave di ricerca e il testo dell’annuncio devono essere entrambi pertinenti alla pagina di destinazione. Invece di continuare la ricerca, il visualizzatore di annunci può intraprendere l’azione appropriata quando arriva alla pagina di destinazione. Ogni formulazione dell’annuncio può portare a una pagina di destinazione distinta se sono presenti numerosi risultati desiderati.

Leggi anche: Annunci Google Ads: Cosa sono e come funzionano?

3. Esegui ricerche approfondite per parole chiave

Fai un’ampia ricerca di parole chiave per assicurarti di raggiungere un pubblico pertinente. Fai un elenco di parole chiave che le persone potrebbero utilizzare per trovare la tua azienda e i prodotti che vendi su Google. Strumenti di ricerca per parole chiave come possono fornirti statistiche su quali parole chiave sono le più produttive.

Un’altra utile strategia di ricerca di parole chiave consiste nell’utilizzare le frasi di ricerca delle tue campagne di marketing. Le frasi di ricerca sono parole chiave che non sono presenti nella tua campagna Google Ads, ma portano comunque traffico al tuo annuncio. Includendo questi termini di ricerca nell’elenco delle parole chiave, il tuo annuncio verrà visualizzato più frequentemente. Le parole chiave a corrispondenza inversa possono anche aiutare ad aumentare la pertinenza di dove viene visualizzato il tuo annuncio: puoi utilizzarle per escludere termini che non desideri appaiano con i tuoi annunci.

4. Non dimenticare di includere le estensioni annuncio nella tua copia dell’annuncio.

Le estensioni annuncio sono componenti aggiuntivi opzionali che forniscono risorse aggiuntive e, nella maggior parte dei casi, aumentano le percentuali di clic. Di seguito sono riportati esempi di estensioni annuncio:

• Ulteriori connessioni al tuo sito web, come “FAQ” o “ore”.
• I callout sono un ottimo metodo per attirare l’attenzione su specifiche funzionalità aziendali, come
• la “spedizione gratuita”.
• Snippet strutturati: un’anteprima dei servizi della tua azienda
• Gli interni sono numeri di telefono o pulsanti di chiamata che possono essere selezionati direttamente.
• Le estensioni di prezzo ti consentono di vedere i prezzi prima di andare alla pagina di destinazione.
• Estensioni alla sede e alle istruzioni della tua attività.

5. Collega il tuo account Google Ads a Google Analytics

La connessione a Google Analytics è necessaria se vuoi ottenere il massimo dai tuoi annunci Google. L’applicazione più comune di Google Analytics sono i dati di monitoraggio del sito Web, che ti consentono di sapere chi sta visitando il tuo sito, quanto tempo rimane e se interviene o meno mentre è lì. Google Analytics ha anche le seguenti informazioni:

Quanto traffico del tuo sito web proviene da Google Ads rispetto ad altre fonti come la ricerca organica e i referral dei social media.
Altre pagine che le persone visitano dopo essere arrivate al tuo sito web.
Qual è la quantità media di tempo che i consumatori trascorrono su ciascuna pagina.

Quando colleghi Google Analytics ai tuoi annunci Google, ottieni più informazioni che puoi utilizzare per ottimizzare i tuoi annunci.

Se nell’ambito della tua strategia digitale, hai bisogno di assistenza per impostare o ottimizzare i tuoi annunci Google siamo qui per aiutarti, contattaci pure.

YouTube è stata fondata su Internet quindici anni fa. È diventata rapidamente, e continua ad essere, una delle piattaforme online più popolari, dietro solo a Google come secondo motore di ricerca più grande al mondo. Sebbene la piattaforma abbia aperto le sue porte agli inserzionisti per la prima volta nel 2007, il numero di annunci che attualmente incontriamo prima, durante e accanto ai nostri video preferiti sembra essersi decuplicato da allora. È una lotta solo per superare un video musicale di 3 minuti senza essere interrotti in questi giorni… ma questa è la realtà della pubblicità online di questi tempi. Indipendentemente da ciò, discutiamo delle differenze tra i cinque tipi di annunci YouTube e di come gli inserzionisti possono fare un uso eccellente di ciascun tipo di annuncio.

1. Skippable in-stream video ads: Annunci che possono essere saltati nel mezzo di un video

Gli spot pubblicitari video in-stream ignorabili, che possono essere visualizzati prima o durante un video, sono i primi nell’elenco. Questi annunci vengono mostrati per un minimo di 5 secondi prima che lo spettatore abbia la possibilità di saltarli. In generale, l’annuncio video non deve durare più di 12 secondi e non deve durare più di tre minuti. Uno dei vantaggi di questa forma di video di YouTube è che ti verrà addebitato solo se qualcuno ne guarda almeno 30 secondi, lo spot pubblicitario completo (per qualsiasi annuncio inferiore a 30 secondi) o fa clic su di esso.

Gli annunci video in-stream ignorabili sono accompagnati da un banner pubblicitario in alto a destra dello schermo, come mostrato nello screenshot qui sotto. La buona notizia è che anche se un utente salta lo spot video, il banner pubblicitario verrà comunque visualizzato.

2. Non-skippable in-stream video ads:Annunci video in-stream che non possono essere saltati

Questi annunci possono essere riprodotti sia prima che durante un video; l’unica differenza è che non c’è modo di saltarli. Poiché una grande quantità di spettatori, il 76%, salta gli annunci pubblicati nei video di YouTube, l’annuncio non ignorabile è ottimo quando il tuo marchio ha davvero bisogno di aumentare l’esposizione e non vuole rischiare centinaia di migliaia di salti di annunci. Il metodo con cui questi inserzionisti addebitano la pubblicità è leggermente diverso; i pagamenti vengono effettuati per impressione, o per 1000 visualizzazioni, in questo caso (CPM).

Leggi anche: Annunci Google Ads: Cosa sono e come funzionano?

3. Bumper ads: Pubblicità sul bumber

Gli annunci bumper sono annunci video di sei secondi non ignorabili che vengono visualizzati prima di un video. Questi spot sono l’ideale per chi ha bisogno di trasmettere un messaggio semplice ma non richiede l’intera produzione di un film di un minuto. Anche in questo caso, questi annunci sono un luogo eccellente per promuovere qualsiasi attività di sensibilizzazione, come un evento o aumentare la copertura e la frequenza del marchio. Se ritieni che uno spot di 6 secondi non sia abbastanza lungo per fare colpo, Google ha esaminato quasi 300 annunci bumper e ha scoperto che il 90% di essi ha comportato un aumento significativo del ricordo dell’annuncio.

Con solo alcune immagini flash e alcune frasi pronunciate, l’annuncio bumper può davvero essere efficace per fare in modo che una marchio o un’azienda può essere nella mente delle persone.

4. Discovery Ads: Annunci per la scoperta

Gli annunci discovery sono distinti dagli altri tre tipi di annunci. In realtà, sono molto simili alla pubblicità sui risultati di ricerca di Google, apparendo in modo semi-organico tra i risultati di ricerca. Questi annunci ci aiutano a visualizzare YouTube come motore di ricerca. La pubblicità discovery di YouTube, come gli annunci di testo di Google, ha un’etichetta “Ad” nella casella per indicare che i risultati sono a pagamento. Un’immagine in miniatura e tre righe di testo costituiscono un annuncio discovery. Inoltre, questi annunci potrebbero essere visualizzati nella pagina dei risultati di ricerca, nella pagina di visualizzazione dei video e nella home page di YouTube, dando loro molta visibilità.

5. Non-Video Ads: Annunci che non sono video

Gli annunci del tipo “non video” sono disponibili anche su YouTube per le aziende che non vogliono investire molti soldi. Innanzitutto, durante la riproduzione di un video, puoi scegliere di offrire un annuncio display sul lato destro della pagina dei risultati. Questo annuncio ha un’immagine, un testo a destra dell’immagine e un collegamento al tuo sito web. Inoltre, può essere offerto un banner pubblicitario in overlay che appare durante un video da un canale monetizzato. Gli annunci non video vengono pagati in base al costo per clic.

Nell’immagine seguente viene mostrato un banner pubblicitario non video che sta in risalto al di sopra di un video:

Concludendo

Scegli il formato dell’annuncio video appropriato per le tue esigenze per compiere i passi corretti verso i tuoi obiettivi.

Se hai intenzione di realizzare un video, è imperativo seguire alcune linee guida. Puoi realizzare dei video fantastici se segui alcune semplici prerogative. Quando si tratta di filmare un video, ci sono dei suggerimenti che sono i più importanti di altri. Noi ne segnaliamo 5.

Se segui questi 3 suggerimenti, sarai in grado di ottenere più Visualizzazioni, più Coinvolgimento e il tutto ti aiuterà a guadagnare molto di più quando guardi il tuo futuro di videografo nel lungo termine.

Questi suggerimenti saranno il tuo punto di partenza per essere come o anche meglio della tua competizione in YouTube. Perché lì e dove finisce il video e lì deve prendere piede.

1. Assicurati di avere le giuste parole chiave

Il primo consiglio da seguire è assicurarti che il tuo video sia ricco di parole chiave. Più parole chiave hai nel tuo video, maggiori possibilità hai che le persone trovino il tuo video e trovino ciò che stanno cercando.

2. Evita video troppo lunghi e noiosi

Il secondo consiglio da seguire è assicurarti che il tuo video sia piacevole e non troppo incentrato sul business o noioso. Molte persone realizzano video solo da inserire nel loro sito web o comunque attinenti alla loto attività. Non pensano a come intrattenere l’utente o quanto tempo durerà. Devi assicurarti di rimanere sull’argomento ed apparire informato, ma soprattutto fare un video che sia piacevole da guardare. Ricorda che oltre che informare devi anche “intrattenere” i tuoi utenti.

3. Impara ad editare il video quanto basta

Molte persone non hanno ovviamente conoscenze di video editing professionali quindi spesso editano (o forse meglio dire “non editano”) il video. Ma creare un video accativante e professionale oggi è molto più facile di quanto si pensi.

Con l’aiuto di programmi di editing video come After Effects e Premiere e i relativi Templates, puoi far sembrare il tuo video stra professionale e moderno. Se riesci a cogliere le persone alla sprovvista con il tuo video, oltre che dare quel look professionale anche in termini di montaggio, hai fatto un ottimo lavoro. E il video e la tua attività ne beneficeranno in termini di risultati, quindi Visualizzaizoni, Coinvolgimento e Guadagni.

Leggi anche: YouTube e video come strumento di marketing per la tua azienda? Sottovalutato quanto incredibile

4. Prepara uno “script” prima di iniziare io video

Uno script (sceneggiatura o scritto) è il passo più importante nella creazione di un video. Senza uno script, il tuo video sarà privo di significato e non avrà un aspetto professionale. Dovrai passare abbastanza tempo a scrivere una sceneggiatura e a fare ricerche sui diversi tipi di video che puoi creare. Dopo aver scritto una sceneggiatura, è il momento di iniziare le riprese. Una volta che hai scritto una sceneggiatura, puoi iniziare a girare e ad assemblare l’attrezzatura di cui hai bisogno.

5. Attenzione alle inquadrature e luci

Mentre il passo più importante nella creazione di un video professionale è la composizione della sceneggiatura, puoi sempre assumere qualcun altro che la scriva per te. Una buona videocamera produrrà un video di altissima qualità, e vale la pena investire in un treppiede. Anche se potrebbe essere allettante usare la fotocamera integrata del tuo telefono, non dovresti tenere il telefono troppo vicino all’obiettivo. Inoltre, dovresti anche prestare attenzione al modo in cui la tua fotocamera mette a fuoco la luce.

Concludendo

Quando si tratta di creare i propri video, bisogna essere molto creativi e abili. Usare gli strumenti e le attrezzature giuste vi aiuterà a creare il tipo di video di qualità che desiderate. Questo articolo vi ha dato alcuni suggerimenti importanti per fare un video di qualità. Adesso che avete finito di leggere, vi sarete fatti una buona idea di come iniziare a fare video di un certo livello e come essere ben attrezzati per creare i vostri video dall’aspetto professionale.

Hai mai provato a utilizzare i video per promuovere la tua attività? Se non lo hai fatto, potresti aver notato che diverse persone lo stanno facendo…o ancor più probabilmente, non lo hai notato perché in realtà l’estensione dei business al video marketing è una pratica poco diffusa o che passa inosservata causa risultati, in termini di traffico e visualizzazioni, abbastanza bassi.

Il riferimento è soprattutto a YouTube, piattaforma video per eccellenza e con milioni di utenti attivi ogni giorno. In secondo piano e non da sottovalutare, ci sono poi Facebook e Instagram.

Tutte e tre, piattaforme che sono perfette per il video marketing in quanto hanno un algoritmo di scoperta aperto e a costo zero; vale a dire che, con video di qualità e la giusta ottimizzazione, si possono ricevere milioni di visite mensili senza nessun costo, eccetto quello della produzione video.

Leggi anche: 5 Suggerimenti per fare video professionali, partendo da zero

YouTube

YouTube è appunto il sito di hosting video più popolare – oltre che il secondo motore di ricerca più usato al mondo dopo Google – e diverse aziende hanno fatto sforzi video commerciali per far sentire la propria presenza. Non tutte ci sono riuscite però, basti vedere i molteplici canali di brand con qualche centinaio di iscritti, totalmente “ignorati”…ma soprattutto, in molti neanche ci hanno provato.

Resta il fatto che YouTube e l’utilizzo di video per il proprio marketing, se fatti nel modo giusto e con le conoscenze giuste, sono una risorsa incredibile.

Certo, il fatto che molte aziende ignorino questa risorsa o abbiano ottenuto risultati scarsi, può far passare un po la voglia di investire nel video marketing e in YouTube.

Perché invece dovresti considerare di utilizzare i video nei tuoi sforzi di marketing video?

I motivi sono infiniti, ma andando dritti al punto, perché possono migliorare esponenzialmente i tuoi profitti.

Pensaci: il tuo video non è solo una nuova fonte di traffico che si può tramutare in vendite o nuovi clienti. Se fatta con video di qualità, aumenta anche la percezione e la valutazione del brand. Inoltre, trasmette il messaggio di marketing in un modo unico, che i testi o immagini di un sito non possono fare. I video hanno l’impatto emotivo più potente e inoltre, sono strumenti maggiormente apprezzati dalle persone, rispetto ai “noiosi” blocchi di testo o banner.

In conclusione

Per questo riteniamo che il video marketing debba essere un canale con il fine di intrattenere l’utente inserendo il marketing in modo secondario, piuttosto che avere una visione diretta esclusivamente al marketing e alle vendite. Ma di questo ne parleremo più a fondo in un altro articolo.

Ogni secondo, vengono eseguite 2,3 milioni di ricerche su Google e la maggior parte delle pagine dei risultati di ricerca include annunci di Google (Google Ads).

Pagati dalle aziende, gli annunci Google possono essere un modo estremamente efficace per indirizzare traffico pertinente e tergetizzato al tuo sito web poiché viene visualizzato quando le persone cercano parole chiave o servizi relativi alla tua attività.

In questo articolo imparerai cosa sono gli annunci Google Ads, come funzionano e perché dovresti pubblicare i tuoi annunci Google.

Che cos’è Google Ads?

Google offre annunci a pagamento che compaiono nei risultati di ricerca su google.com o annunci che compaiono su altri siti web tramite la Rete Display e il programma AdSense di Google.

Esistono due sezioni di annunci Google a pagamento, una sopra i link “naturali” o organici e una in fondo alla pagina dei risultati:

Di seguito è riportato un esempio di una pagina dei risultati del motore di ricerca di Google (SERP), con gli annunci sopra, che si sono aggiudicati l’asta oppure vengono visti da Google come di maggior qualità.

I risultati sponsorizzati, o annunci, (nel riquadro verde) sono contrassegnati da un’etichetta con scritto “Annuncio”. I risultati che vengono visualizzati sotto gli annunci (nella casella azzurra) sono invece risultati organici.

Google offre anche annunci display, che vengono visualizzati sulla Rete Display di Google. La Rete Display è una vasta raccolta di siti web esterni di terze parti che hanno collaborato con Google e hanno accettato di pubblicare annunci Google. Gli annunci Google sulla Rete Display possono essere in formato testo, immagine, video e possono essere targetizzati in modo diverso. Lo scopo principale di questi sono remarketing e il tool più utilizzato è il banner pubblicitario.

Come viene scelto l’ordine in cui vengono visualizzati gli annunci Google?

L’asta di Google Ads si concentra sulle parole chiave: gli inserzionisti scelgono un elenco di parole chiave da scegliere come target pertinenti alle loro offerte commerciali, le parole che le persone probabilmente useranno quando cercano il loro prodotto. Quindi fanno offerte per queste parole chiave, basando ciascuna offerta su quanto sono disposti a pagare affinché un utente Google faccia clic sul loro annuncio (cpc massimo). Questa offerta, combinata con un punteggio di qualità assegnato da Google in base alla qualità dell’annuncio proposto, determina quali annunci Google vengono visualizzati nella SERP. Quando gli utenti fanno clic sugli annunci, l’inserzionista paga un determinato costo (il costo per clic o CPC), che viene calcolato in base alla formula seguente:

Formula CPC di Google Ads

È qui che ha origine il termine Pay-Per-Click (PPC), ovvero una campagna di annunci basata sul costo per click (CPC).

Sistema ad Asta di Google Ads

Google Ads funziona su un sistema di aste, che avviene ogni volta che un utente esegue una ricerca per parola chiave.

Per “vincere” le aste di Google Ads e vedere il tuo annuncio Google apparire in prima fascia per parole chiave pertinenti, dovrai ottimizzare il punteggio di qualità e l’importo dell’offerta. Maggiore è il punteggio di qualità, insieme all’importo dell’offerta, migliore è il posizionamento dell’annuncio.

Da qui, la formula per il cpc reale nel caso si voglia avere un posizionamento migliore rispetto ai competitor.

Fattori che influenzano il punteggio di qualità

I seguenti fattori (tra gli altri) influenzano il punteggio di qualità di Google Ads:

• La pertinenza del tuo annuncio Google rispetto alla query di ricerca
• La pertinenza della parola chiave Google per il tuo gruppo di annunci
• La pertinenza del tuo annuncio rispetto alla sua pagina di destinazione
• La percentuale di clic (CTR) storica dell’annuncio e del relativo gruppo di annunci
• Performance storica complessiva dell’account

Ci sono anche vantaggi generali nell’avere un punteggio di qualità elevato:

• Costi inferiori: Google premia gli inserzionisti con punteggi di qualità elevati riducendo il costo per clic (CPC) e contribuendo a migliorare il ROI. (Return of Investment).
• Maggiore visibilità: quando hai punteggi di qualità elevati, i tuoi annunci verranno visualizzati più spesso, in posizioni migliori nella SERP, in alto o in fondo alla pagina. Ciò ti consente di ottenere più clic e conversioni senza dover aumentare le offerte.
• Per ulteriori informazioni, fare riferimento a questa infografica per comprendere meglio come funziona l’asta di Google Ads.

Costi di Google Ads

Il costo di Google Ads varia in base a una serie di fattori, tra cui la competitività delle tue parole chiave e del settore, la tua posizione geografica, la qualità delle tue campagne pubblicitarie e altro ancora.

Negli Stati Uniti, il costo medio per clic per gli annunci della rete di ricerca di Google in tutti i settori è di $2,32. In altri paesi, i costi medi per Google Ads sono spesso molto inferiori.

Purtroppo non sono disponibili dati sul CPC medio in Italia, ma come spiegato il costo dipende anche dalla nicchia e con questa tabella è possibile farsi un’idea sulle nicchie più o meno costose.

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Gli annunci Google potrebbero sono adatti alla tua attività? Probabilmente sì. Nel 2013, 1,5 milioni di aziende hanno generato $111 miliardi di entrate dagli strumenti di ricerca e pubblicità di Google. La pubblicità su Google può essere estremamente vantaggiosa per qualsiasi azienda con la giusta strategia.

Gli annunci di Google hanno una moltitudine di opzioni pubblicitarie e possono essere complicati. Molti inserzionisti lottano con l’impegno necessario per raggiungere il successo attraverso la ricerca a pagamento o la pubblicità display.

Se preferisci, ci occupiamo noi di tutto. Abbiamo infatti un servizio di campagne Google Ads dal ROI garantito ed è possibile fare una prova con appena 50 euro di credito.